[baxam_balap]

hóng,cũng tính tìm lối đi khác

Được gửi từ iPhone 6 - vozForums

[codonminhanh124]

Originally Posted by conluauongbuong

Thế vụ bóp kỳ nghỉ của khách,bóp quyền lợi,chi phí cơ hội,tính thanh khoản thấp thì sao

- Bóp kì nghỉ: nói là bóp kì nghỉ thì hơi quá, nhưng đúng là kì nghỉ của khách chính chủ bị hạn chế hơn khách du lịch bình thường (đã được nói rõ khi mua). Cụ thể không được nghỉ vào ngày lễ (để ưu tiên khách du lịch), muốn đi phải đặt trước 2-3 tháng...

- Bóp quyền lợi: không rõ ý bác lắm???

- Tính thanh khoản thấp: cái này là đương nhiên. Bản chất bất động sản đã là khó thanh khoản rồi, mà cái này lại là khó thanh khoản nhất trong các loại bất động sản vì: giá trị lớn và tính đặc thù. Tóm lại đã mua là xác định không có bán lại, chỉ để hưởng thụ những lợi ích nó mang lại thôi

- Chi phí cơ hội: cái này làm gì chả có, miễn bàn

[codonminhanh124]

Originally Posted by hust.tt.dt

Bác đã triển khai dự án chưa ạ. Em đang muốn theo bác ,bác có nhận không ạ
bác cho e xin địa chỉ để nộp CV

Để tối tớ inbox nhé

[codonminhanh124]

Originally Posted by salevichi123

Em nhiều người mảng bán chuyển qua thuê đều kêu dễ thím ạ nhưng mà chủ yếu là ở thím tìm được mấu chốt của vấn đề là tỷ lệ thím chốt tới 90%. Và nếu thím có người đồng nghiệp hiểu ý nhau thì thím sẽ có đường làm tiền liền vế sau thím vào chuyên môn sẽ hiểu ý em

Thank thím chia sẻ

[codonminhanh124]

Chương bonus: Khách hàng đầu tiên.

Có mấy thím bảo em nói chi tiết về khách hàng đầu tiên cho nó chân thực. Tiện đây em cũng xin nói rõ giai đoạn này để các thím nắm được nha .
Sau khi vào công ty và đi đào tạo xong, em trở về làm công việc mà em thực sự thấy rất nhàm chán: telesale. Đó là việc duy nhất sếp bảo em làm vì bản thân sếp cũng không có kinh nghiệm gì. Chỉ nói rằng nó rất tốt để rèn luyện kĩ năng. Cái này thì đến giờ em cũng công nhận là đúng . Thế là lấy cái tập data mấy nghìn số điện thoại của những người gửi tiết kiệm ở ngân hàng ra gọi. Gọi 100 cuộc thì bị chửi 70 cuộc, 20 cuộc bị từ chối lịch sự một cách nhanh gọn, 8 cuộc từ chối luôn sau khi mình nói qua về việc mình bán biệt thự biển, 2 cuộc để ý nghe 1 chút và cũng chỉ có 1 là hơi hơi có vẻ ổn . Túm lại là gọi tổng cộng khoảng 300 cuộc thì (may ra) có 1-2 khách gọi là quan tâm. Rồi từ đó mình sẽ gọi lại để chăm dần dần => đến lúc người ta tin tưởng mình hơn thì hẹn gặp rồi cố mà chốt giao dịch

Đéo mẹ mình gọi thì thấy khổ như chó, quay sang sếp xem thì gọi cuộc nào người ta cũng tiếp, nói chuyện được dài . Nghĩ bụng bảo sếp giỏi vãi, mình cố mà học theo . Sau này mới biết là sếp gọi cho tệp khách ngày xưa của sếp làm ở bên ngân hàng. Bảo sao. Đệch mợ sếp đéo nói em rõ

Xong sếp thì chốt liên tục làm mình cũng hăng theo. À nói rõ hơn về chữ "liên tục" nhé. Trong ngành bán nghỉ dưỡng thì mỗi tháng 1 giao dịch đã gọi là chốt liên tục rồi . Mình miệt mài gọi đến tháng thứ 2 cũng chưa thu được kết quả nào khả quan. Cũng nản nản rồi đó. Có khách gọi lần đầu thì ra vẻ quan tâm, gọi đến lần thứ 2 thì quên mẹ hết rồi, lại phải nói lại từ đầu . Có khách thì hẹn được rồi (sướng vãi đái) xong là bùng hẹn . Có khách thì bảo cứ gửi mail cho chị, nhưng gửi xong thì mất hút, gọi lại thì bảo chưa đọc . Có khách thì hẹn được thật, nhưng ra đến nơi thì chém gió quên sầu chứ chả mua bán mẹ gì . Có khách thì đến gặp rồi, tư vấn đầy đủ từ A đến Z, muốn mua lắm đấy nhưng cuối cùng lại không mua, tiếc vãi đái . Tóm lại là gặp đủ kiểu khách trên đời. Đúng là rèn luyện việc nói chuyện hàng ngày khiến em tiến bộ lên rất nhiều nhưng vẫn chưa đủ để chốt được khách. Vẫn còn thiếu 1 cái gì đó.

Vào 1 ngày đẹp trời:
- Alo em chào chị, em là... gọi để nói chuyện về dự án...
- Ừ chị đang bận, em gửi mail cho chị nhé.
- Vâng ạ
1 tuần sau gọi lại:
- Alo chị đã đọc mail em gửi chưa ạ?
- Chị chưa, chị bận quá, em gửi lại giúp chị.
- Vâng ạ
1 tuần tiếp gọi lại:
- Alo....
- Chị chưa, gửi lại chị nhé.
- Dạ vâng
Liên tiếp khoảng 5-6 lần như vậy, nghĩa là khoảng hơn 1 tháng liền mình gửi mail miệt mài. Gửi thì cũng ngại nhưng nghĩ cũng chả mất công gì mấy nên thôi cứ gửi vì khách cũng chưa từ chối. Gửi cho gọi là không bỏ sót cơ hội nào thôi chứ cũng chả hi vọng gì nhiều. Đến 1 ngày, ngay trước hôm sự kiện mở bán, mình lại gọi. Và thật vui, khách bảo cứ đưa giấy mời lên cơ quan, nhưng gửi cho nhân viên chứ ko gặp trực tiếp. Chị bảo mai chị cũng hơi bận nhưng nếu đến được thì đến. Cũng vui và hi vọng nhiều, vì ngày mai cũng chả còn ai mà ngóng nữa, tất cả những người khác đều từ chối rồi . Sáng hôm sau, mình đến sự kiện thật sớm, ăn mặc thật bảnh bao.
- Alo, chị đến chưa ạ?
- Chị bận lắm, chắc không đến được rồi.
-
Nói là thất vọng tột cùng thì cũng không phải, vì mình cũng đâu có hi vọng nhiều. Nhưng nó chán chán sao á. Vậy là cũng chả có khách nào đến. Quay vào ngồi chơi cho hết giờ vậy. Kể ra thì sự kiện mở bán cũng vui. Có văn nghệ rồi PG xinh gái đứng đầy ra nên cũng không đến nỗi buồn lắm . Đột nhiên đến giữa buổi thì điện thoại rung bần bật. Alo, ở chỗ khách sạn đó em nhỉ? Chị xong việc rồi 1 lát nữa chị qua. Cảm giác sung sướng vãi, như kiểu là trúng số độc đắc vậy. Thế là ngồi hóng khách hàng đến, hồi hộp như mong mẹ về chợ vậy.
Một lát sau thì chị đến, đi con xe LX570, có tài xế riêng. Dáng yêu kiều thướt tha bước vào. Mình thì đón tận sảnh xe trả khách, đưa chị lên sự kiện và tư vấn thôi. Phần tư vấn thì đến lúc này em quá thạo rồi. Thêm cái em cũng là dạng khá nên cũng ko mắc lỗi gì nhiều. Phải cái chị khách hàng cũng cứng nên ngồi thông trưa đến hơn 1h chiều chị mới xuống tiền đặt cọc. Cảm giác lúc ấy mình like a boss . Nói chung cái cảm giác mình đang chạy ăn từng bữa xong bụp phát chốt 1 giao dịch hoa hồng mấy trăm củ thì nó như kiểu 1 bước lên tiên vậy các mẹ ạ . Mãi mãi em không bao giờ quên được cái cảm xúc đó.

Tóm lại là để có 1 giao dịch đầu tiên thành công thì em kết luận là em có những yếu tố sau:
- Yêu nghề. Đúng là em thích cái nghề này. Bằng chứng là những nghề khác bỏ rất nhanh, nhưng nghề này thì làm 3 tháng không lương vẫn trụ lại.
- Quyết tâm cao như núi. Thì đúng mà, nợ nần chồng chất lại đang sắp lấy vợ. Không còn đường nào ngoài việc tiến lên.
- Được bơm đủ nhiệt huyết. Việc được anh giám đốc bên kia đào tạo (không phải sếp em đâu nhé) khiến cho mình vững tin vào nghề này hơn.
- Mù quáng. Vì thấy sếp mình chỉ gọi điện cũng chốt được khách nên mình cũng có niềm tin mù quáng vào việc đó. Sau mới biết đó là sai lầm nhưng thôi chả sao
- May mắn. Nếu không chốt được khách lúc mình đang hoang mang nhất thì em cũng không chắc mình còn trụ được trong nghề không. Cảm ơn các cụ nhà mình đã phù hộ con

[rauxanh19]

[quote=codonminhanh124;

Mình tay ngang đang ở TPHCM thì nên làm ở công ty nào thím, và làm bên mảng nào thím cho mình lời khuyên

[SIZE="1"]Gửi bằng vozFApp[/size]

[codonminhanh124]

[quote=rauxanh19;151004464]

Originally Posted by codonminhanh124;

Mình tay ngang đang ở TPHCM thì nên làm ở công ty nào thím, và làm bên mảng nào :chaymau: thím cho mình lời khuyên :adore:

[SIZE="1"

Gửi bằng vozFApp[/size]

Cứ chung cư nội đô mà chơi

[Bac Si Vo Danh]

Originally Posted by codonminhanh124

Tóm lại là để có 1 giao dịch đầu tiên thành công thì em kết luận là em có những yếu tố sau:
- Yêu nghề. Đúng là em thích cái nghề này. Bằng chứng là những nghề khác bỏ rất nhanh, nhưng nghề này thì làm 3 tháng không lương vẫn trụ lại.
- Quyết tâm cao như núi. Thì đúng mà, nợ nần chồng chất lại đang sắp lấy vợ. Không còn đường nào ngoài việc tiến lên.
- Được bơm đủ nhiệt huyết. Việc được anh giám đốc bên kia đào tạo (không phải sếp em đâu nhé) khiến cho mình vững tin vào nghề này hơn.
- Mù quáng. Vì thấy sếp mình chỉ gọi điện cũng chốt được khách nên mình cũng có niềm tin mù quáng vào việc đó. Sau mới biết đó là sai lầm nhưng thôi chả sao
- May mắn. Nếu không chốt được khách lúc mình đang hoang mang nhất thì em cũng không chắc mình còn trụ được trong nghề không. Cảm ơn các cụ nhà mình đã phù hộ con

nghe như kiểu trúng số ấy, muốn trúng thì phải mua nhưng quan trọng nhất là phải may

[codonminhanh124]

Originally Posted by Bac Si Vo Danh

nghe như kiểu trúng số ấy, muốn trúng thì phải mua nhưng quan trọng nhất là phải may

Kể ra bác nói cũng đúng

[rauxanh19]

[quote=codonminhanh124;151004496]

Originally Posted by rauxanh19

Cứ chung cư nội đô mà chơi

Tại sao là chung cư nội đô vậy thím

Gửi bằng vozFApp